武珞读书会 |《美国律师实务入门-从学生到律师》

2022年2月24日，在这样一个暖意融融的下午，我所开展了今年第一期读书分享会。本期新入职实习律师共有13位，大家读完《美国律师实务入门-从学生到律师》后齐聚一堂，以书为友，进行思想的碰撞。小伙伴们在读书交流会中共赴精神盛宴，共享读书欢乐，在阅读中寻找灵感，在交流中启迪智慧。读书会开始，各位律师进行了由浅入深、由点到面的精彩分享。大家从不同的角度表达了自己的感悟和收获，各抒己见，在座参会人员也汲取到许多经验。本书的关键词是“沟通”，给大家感触最深的有两方面：一是与客户的沟通；二是与指导老师的沟通。

与客户的沟通

我们需要了解客户的意图。在开始与客户交流前，最需要确定的方向是，客户到底想要达到什么目的，客户的深层诉求是什么？作为律师，需要从客户对案件事实的陈述中，分析得出客户的意图；通过有效的问答，获得可能隐藏的案件信息；更要把抽象的语言转换为具体的诉讼请求并向客户进行确认。

我们需要有效地管理客户的期望，降低期望、保持期望。律师必须关注客户是否有不合理的期望出现，可以结合案件的事实情况、证据情况、法律规定，以及该法院以往的裁判结果及时、有效地管理合理的期望，这也是在降低律师的执业风险。同时也要让客户保持对案子的信心和期待。

我们需要不间断地与客户保持联系，以强调法律服务的价值。律师需要快速取得客户的信任，在预判客户的问题、帮助解决问题、考量背后需求的基础上，让客户在心理层面获得最大程度的慰藉感和信任感，从而放心地把案件交付给律师处理。

与客户沟通需要注意以下几点：一是疏导客户的期望值；二是摆正自己的角色定位。律师的角色是多面的，不仅仅是一个专业的律师，也是服务者，是客户的指挥者、协调者，既需要综合考虑客户的实际情况，也需要给予客户适时的鼓励和善意的安慰。

与指导老师的沟通

与指导老师沟通时需要注意以下几点：一是确认任务内容；二是明确指导老师安排的工作需要做到什么程度；三是得到初步工作成果后再与老师进行沟通。

从不同角度来看，这本书与部分传统实操手册不同，它的核心是从办案思维和办事方式上对初出茅庐的律界新人进行手把手的指导。书本内容分享结束后，各位实习律师也纷纷分享学习感悟。

周旭彬谈到，这本书在个案的差异中找到共性，将案件庖丁解牛般细分出来，帮助律师形成一套自己的框架，比如审查合同时应该注意哪些细节、如何删改能让当事人满意等，同时需要通过与同事沟通交流、不断试错来进行框架修正。

谢碧云提到，这本书除去一些英美法特性的部分后具有很强的实用性，特别可以将其中的几点期望运用到工作生活中，可以为处于新人阶段的律师提供一些新的思路。

章萌说到，成为一名优秀的律师，有四点需要牢记于心。第一，一言九鼎，说到做到。作为律师，最重要的是培养良好的工作习惯，对待工作需要提前做预期，并进行及时反馈、及时调整，做到知行合一；第二，平易近人，端正态度。使用客户熟悉的术语，用通俗易懂的话及时有效地与客户沟通；第三，关心客户。法律工作以服务客户为目的，这就要求我们关注到客户的真实需求，设计符合客户的解决方案；第四，果断果决。工作中要明确自身任务，分清工作的轻重缓急，避免耽误时间。

张翔谈到，除了以上四点特质，我们还应该爱惜自己的羽毛。律师是一个职业与道德并重的职业，这就要求我们在生活中严格要求自己，做到心中有戒尺，铭记于心，实践于行。

付凯迪提到，每位成功的律师所经历的成长轨迹都不一样，办案风格也大不相同，新人律师可以选择适合自己的成长模板，或者创造自己的成长模板，逐步成长为一个拥有独特标签、被大众记住和信赖的好律师。

冯佳惠谈到，总的来说，打铁还需自身硬，律师不仅要有专业的深度，还需心理上的自我修养。新人律师难免会有焦虑时刻，如果能够从阅读中收获，在学习中成长，那么未来将渐行渐稳。

分享会最后，本次参会的两位老师作出总结，谈到，面对客户时，我们需要严谨和认真的态度，同时也要重视言语的威力，保持律师应有的谨慎和专业。

在“为什么读书”和“应该怎么读书”两个问题上，两位老师也给出了解答。书是生活经验的提炼和总结，读书让我们吸纳智者的成果，提升知识，使人丰富、促进思考，从长远来看，会让我们的人生更有后劲。我们将知识转化为生活技能和方法，这让我们看得更宽，行得更远，也有了更多的机会去创造美好的生活，丰富人生的意义，所以我们读书。

明白了读书的意义，便要思考应该如何读书。首先我们要用二维思维读书，知其然，并知其所以然。其次利用三维和立体思维进行体系化解读，在读书的过程中思考法律问题，考虑社会问题，更要想到政治问题。

读书使人包容，理解人与人之间的差异化，正是这种思维的开拓，才让我们最终包容生活，才不会厌倦工作、厌倦生命，为我们的生活增添不一样的色彩。