武珞大讲堂5 沈大力律师：《律所管理、文化建设与业务创新之反思》
2020-08-03 13:43 来源: 武珞律所
2020年7月31日15:00，“武珞大讲堂”第五期在武珞律所会议大厅如期举行。
武珞律所高级顾问李少波老师、主任叶平律师和高级合伙人郭川阳博士作为点评嘉宾出席了本期大讲堂，一同参与的还有全体在所青年律师和实习生。武珞律所高级合伙人郑武平律师作为大讲堂的主持人，首先代表武珞律所对沈大力律师和王烨律师的到来表示热烈欢迎，随后向大家简要介绍了主讲人沈大力律师和他的分享内容。
沈大力律师以《律所管理、文化建设与业务创新之反思》为主题，从星瀚律所在律所管理、文化建设、业务创新和青年律师成长四个方面的经验来进行分享。
律所管理
在运营管理上，他详细介绍了星瀚律所市场、人事、财务与行政等部门，是如何各司其职、各尽其用、相互配合的。
而在案件管理方面，他指出，无论是业务、客户还是常年法律顾问服务，都要进行系统化与流程化的管理。
他还提到，要及时创建和更新知识信息库，引导青年律师开展以问题为导向的法律调研，进行专业研究与知识共享，服务于业务拓展和产品开发。
文化建设
沈大力律师认为一家律所需要有自己的定位、使命、愿景和价值观。对于中小型律所而言，规模小不一定是劣势，小则精则致。
中小律所要将负责与高效作为使命，努力成为客户
他指出，要打造一支精英化的队伍，让产品有品质，也可以选择合适的客户。
在律所人事管理上，要知人善任、尊重个性发展，传承知识，让员工获得幸福感。
他还介绍到，星瀚律所将“热爱法律的技术派”作为律所价值观，专注于法律技术，紧跟时代，尝试将各种新科技与律师行业相结合，让律师有职业荣光感，热爱专业和律师行业。
业务创新
沈大力律师认为，对于一家律所而言，核心的要素是产品、营销和渠道。而打造一家一线精品所，品质比规模更重要，这不仅仅需要拥有一群高效且负责的伙伴，更需要制定创新发展战略，拥抱变化，让专业服务产品化、市场化和商业化。为了应对变化，迎接挑战，星瀚律所并没有将目光局限于传统常规业务。在抓稳其特色业务领域——海商事诉讼与仲裁的同时，勇于开拓和进取，比如星瀚律所的特色企业内控和刑事反舞弊业务及文创影视行业法律服务等。
青年律师成长
沈大力律师介绍到，截至2020年5月底，武汉全市共有执业律师7779人，而如何在疫情使得律师业务普遍受阻、收入下降的大环境下，增强抗风险能力，是每一个家中小律所及青年律师需要考虑的问题。沈大力律师表示，作为一个法律人，如果想走得更远，应该具备多方面的能力。无论是作为诉讼律师还是非诉律师，法律关系分析能力、说服能力、推演能力、应对能力和良好的相处之道都是需要具备的。对于非诉律师来说，还需特别注意谈判能力的养成。
从校园走到社会、从法科生变为律师助理或实习律师，沈大力律师认为，这需要思维上的转变，从对自己负责，到对他人负责，要明白“实然”与“应然”之间的关系，要能够做到“专注” 与“不断被打断地专注”，学会以问题为导向，提升自己的写作能力、沟通能力、检索能力与团队合作能力。
“所谓专业，是专业精通，见解独到；所谓细致，是谋划精当，考虑周全；所谓严谨，是办事稳健，精益求精。”
谈到青年律师发展时，沈大力律师建议，青年律师要有自己的专业定位，选择适合自己的平台，创新发展，在执业时注重应变能力和创造力的培养，拥有自推进能力。而要想成为合伙人，营销能力、公众演讲能力、社会资源协调能力、市场合作能力、团队管理能力等是必不可少的。
在问答环节，沈大力律师细致、认真、耐心地回答了有关律所管理、青年律师如何定位、如何对律所作出贡献、如何提升创收以及公司化律所如何平衡资合性与人合性等问题。
点评环节
学习星瀚律所的模式，进而形成武珞律所自己的模式，这条路任重而道远，我们一直都在探索和学习。律所之间的这种学习交流，让我们能够走出去，了解我们的同行，了解行业的发展。
最后，叶平主任希望大家能通过交流学习，将武珞律所的发展当成自己事业发展的一部分，共同建设武珞、发展武珞。
郭川阳博士首先对星瀚律所成熟的公司化管理体系表示高度赞同，认为这样的一种管理体系能够让每个人共享力量、共同学习和共同成长，它的成功经验启迪我们如何办好律所。同时，沈大力律师用个人工作和成长经历教会我们青年律师，如何在尊重规律的前提下快速成长。
郭川阳博士最后对青年律师寄予厚望，希望青年律师们做任何事情都要全身心投入，这样才会获得超额回报。在散发热情的同时，也要踏踏实实。做好律师职业，拥抱创新，弯道超车。
李少波老师首先对沈大力律师认真准备的、有星瀚特色的、有智慧的分享表示感谢，认为其内容饱满、要素齐备，充分体现了“精致”二字，为武珞律所的未来发展提供了宝贵经验。
李少波老师指出，星瀚律所和武珞律所有三个地方是相通的。第一是“热爱”，星瀚律所的价值观是“热爱法律的技术派”，而每一个选择学习法科，选择成为一名法律行业从事者的人，都是出于热爱。李少波老师希望大家都能够坚持热爱，有梦想、有愿景。
第二是“创新”，星瀚律所用智慧来解决在发展过程中面对的种种困难，这是法律人所特有的解决问题的特质。武珞律所在发展过程中，同样也面临许多困难，唯有创新才能超越，才能找到适合自己的生存之道。星瀚律所给了我们一个学习的榜样，给了我们非常多的启发，要将这些优秀的品质用到我们的生活和工作中来。
第三是“文化”，文化可以表现为思想、理念和对生活的期待。武珞律所有“八字理念”，星瀚律所有“热爱法律的技术派”。
李少波老师表示，星瀚律所的管理模式值得我们学习和创新，希望我们每个武珞人将“八字理念”落实，做成一种愿景、一种文化和一种价值。这是我们的使命，让我们一起努力。
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